Sep. 27, create believers

HelloSign の Joseph の「創業者の仕事は信者を作ることだ」という話。HelloFax のときは、家族が使ってくれたけど、すぐにどこかに行ってしまって自分だけが believer だった、という反省から。いろいろな人が好きそうな話ですね。

Blitzscaling の第2回目のメモ。Sam Altman。Sam も VC 嫌いだったんですね。あと最初にお金を入れると強いコネクションが持てるとか、Series A の良いところは良いボードメンバーを得られるところとか。創業者に求める物はクリアなビジョン、決意と熱意、知性、素早くものごとをやり遂げる力。創業者は何よりも未知の問題ばかりに出くわすことになるので。あと絶対共同創業者と喧嘩するよ、という話。両方の人が雑誌のカバーとかに出たい、とかいう種類の喧嘩は最悪。お互い違うことしようね、とか。#1 mistake は解雇が遅いという点。

2009 年はみんな next Facebook を探してて、Airbnb や Uber を見逃した、というのは痛い指摘ですね。今はみんな Uber for X を探してますけど。なおハードウェアスタートアップについては「もっとソフトウェアスタートアップらしくなれ」という話も。あと you need to be a generalist というのは別のところでも見たような。

“You can work productively about 70 hours a week. Focus on product. Spend that time getting a small number of users that really love you. Focus on love, not like.” これ難しいですね。

そしてなぜか John Lilly から The Martian がスタートアップオススメの本に (Ridley Scott 監督、Matt Damon で公開される映画の元ネタ)。久々に小説読もうかなぁ。映画まで待ちたいんですけど、日本だと来年なんですよね。

素晴らしい人で居続けよう、何も問題ないから。という元気の出る話でした。

CVC のパフォーマンス分析。Comcast が early から入れててすごいですね。三井の名前も。

1999 年がフィルムの写真のピークで年間800億枚だったそうですが、今や Facebook だけで毎年 7300億枚、Whatsapp と Snapchat はそれぞれ 2550 億枚と、これら3サービス”だけ”かつシェアされたもの”だけ”でこの数というのはすごいなと。写真というのも使われ方が変わって一気に市場が伸びた例ですね。そういうバリューの作り方もあるのか、という。

Okta レポートを読み解く系。今は 14 個ぐらい SaaS 使ってるんですね。小さい会社のほうが median で 16 個使ってる。engagement に Mobile がクリティカルになりつつある、というのは分かります。40% YoY で増えてるというのもすごい。この調子で伸びれば 10 年後には 30 ぐらい使ってることになりそう。

UAV inspection service の Sky Futures に投資したのって Airware だったんですね。しかし Xiaomi すごいなぁ。

HR Tech すごいな、という。Zenefits と ZenPayroll がでかいとはいえ。

サイエンスやエンジニアリング系のスタートアップが来るとなれば、これまで以上に特許系で色々悶着はありそうです。

Whatsapp、30 人でこの伸びはすごいなぁ。

トレードショーでの展示の仕方。unqualified lead として見る、というのは忘れがちなので気をつけないとですね。

CEO がすべきこと。1 on 1 はもちろんとして、全社ミーティングを週一でやることも勧められてますね。あと transparency builds trust とも。

US では投資額が YoY で 50% 伸びてる、という報告。ただシリーズで見ると完全に later stage に偏ってて、seed なんかはほぼ伸びてない、というところを見ると、初期のスタートアップにとってはあんまり良いニュースではないかもですね(悪いニュースでもないとは思いますが)。

Written by

The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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