Oct. 5; Startup Advice

Ben Horowitz の Product Hunt Live Chat での QA の一部の抜粋。”Don’t follow your passion / follow your contribution” で有名な Ben ですが、この一問一答も面白いなと。「最も disagree されるのは?」という問いの答えに「社会的シグナルに駆動されるなら、起業家になるべきではない」とか、「とにかく product/market fit するプロダクトを作るか、リピートして売れるプロダクトを作れ(マネジメントやカルチャーは後回し)」とか。VCになる方法については「スタートアップするか、スタートアップに入れ、それ以外の方法はない」とのこと。

「もう一度キャリアを最初からするなら?」「バイオハッカーになる。Computational Biology 最高」というのも面白いですね。Yohei Sawayama さんが好きそうです。しかし Ben の好みがわかりません。好きな本で Black Swan じゃなくて Fooled by Randomness のほうを挙げているのは私好み。

My hobbies are hip hop, BBQ, and macroeconomics. @pmarca is better than me at macroeconomics, but I can destroy him in BBQ and hip hop. というのは笑いました。

YC の Aaron の記事。創業者のエゴから始まるスタートアップですが、エゴは会社の文化を腐食させるものでもあるので、創業者には慎ましさが大事になる。そのバランスを示すものとして、創業者が “we” を使うか “I” を使うかがある、という指摘。もちろん I という一人称でビジョンをセットするのは創業者の役目、とはした上で。

最近読んだ「アメリカのジレンマ」でも、大統領が we を使うか I を使うかの頻度分析の引用があって、第一次世界大戦時(ならびに新移民が隆盛時)の Wilson 大統領から圧倒的に we という言葉の頻度が高くなる、という結果が出てて面白いなと思いました。

SaaS のカスタマーデマンドをる良い指標。seed はトライアルの数や利用パターン、フィードバックの多さ、そして word of mouth (social media, GitHub, newsletter subscription, etc)、Series A は high engagement とセールスサイクル、Series B は negative churn。

SaaS スタートアップのロードマップ。monthly growth は 25% 以下を見積もっておいたほうが良い、インフレポイントは約束しないほうが良い、ハイアリングのタイムラインを作ろう(時間がかかる)、サラリーだけじゃなくていろいろ換算しよう、資金調達のバッファを設けよう、などなど。

SaaS や Marketplace の revenue equation。SaaS は company size x % Employee addressable x product x marketing x sales x retention など。Marketplace は C2C 系に応用できそうですね。

うお、こんなの出てたんですね。Jim Goetz (!) らによる A Sales Ready Product。DL したいけどできない仕様で残念。あとでコピペ頑張ります。

https://www.sequoiacap.com/article/srp/

Europe のスタートアップの概況。SV style に近づいてきているとか。あとはやはり国際間でのグロースを狙うとか。

Healthcare に続いて Education が2番目に大きいインダストリーだと言われると、なるほどなぁと思いますね。現在の US での教育関連の課題がまとまってます。大学の学費は本当問題ですよね…。

VC と共有するメトリクス。コホート分析いいですよね。

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The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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