May 8, オペレーションにフォーカスした CFO

Operationally-focused CFO の勧め。CEO は組織構築に注力して CFO が細かいオペレーションを見る、というスタイルとか。具体的には budgetting、キャッシュマネジメント、CAC や LTV の計測、取締役会の準備、HR & Legal (特に HR の契約書周りとか)、メトリクスとモニタリングの構築、プロセスの実装など。とにかく良いプロダクトを作るということに集中できるように、それ以外のところをオペレーションにフォーカスした CFO にやってもらう、というのは確かにありなのかもしれませんね。

Guy Kawasaki による良いアドバイザーとそうじゃない人の見分け方をQAで。

Writing はデザインスキルだ、という話からインターフェースコピーライティングの話。明確さ (save vs submit, search vs filter とか)、パーソナリティは重要ではない(それより明確さが重要)、just tell me (Next ボタンよりも Save and Continue >> we’ll ask for some personal information など)、人はテキストを読んでるので気をつけよう、writing はデザインプロセスの一部である。

VC から資金調達するために。VC の求めてるものはシンプルで、$100M の売り上げを持ちそうなプロダクトを探すというもの。そのために financial roadmap も理解して、series A 調達の時には scalable sales channel とかを構築しつつseries A 後には組織構築をする、とかそのあたり。ヨーロッパのシード投資状況はやはり US に比べるとまだまだ、という感じみたい。ストックホルムとクラクフが盛り上がっているというのは本当なのでしょうか…。

創業はチームが良い理由。アイデアの検証や行動へのプレッシャー、感情の放出口、スキルの多様性、採用への強み、反響板としての役目、など。

共同創業者が必要な理由は、多くのことを成し遂げられるというよりも、感情的な面を一緒に乗り越えられる人がいる、というほうが重要だ、という指摘。

Airbnb のサイトの中に隠れる、9 つの UX & interaction gems。emotional contagion、コピー、検索履歴、価格帯の調整バー、画像のカルーセル、リストのライブアップデートなどなど。

SaaS のメトリクス。いろいろあるけれど、その中でも注目すべきは MRR, ARR, Cash inflow, revenue (MRR + other fees), US GAAP Revenue (daily recognition model), bookings, billings, committed MRR。

とある VC due diligence のポイント12個。アイデア、チーム、オペレーション、セールス&マーケティング、法的環境、保証環境、財務、法務、競合、会社組織、資本構成、Exit シナリオ。それらに加えて、スイッチングコストとか、パラダイムシフトが起こっているかとか、経営チームと長年働きたいかとか、

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The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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