Revenue などではなく Negative Churn が Series A のバリュエーションともっともよい指標となってるとのこと。Negative Churn のポイントはカスタマーサクセスとそもそものプロダクトのクオリティ。

Female Founder Conference から The Muse の創業者による 4 つのキーポイント。徐々に簡単になる、フォーカスポイントは変わる、カルチャー大事、なぜスタートアップを始めたのかを思い出すこと。4つ目の「何故始めたのか」のなかで、顧客からのメールを読み返す、とかは確かにいいですね。

ハッカー出身の創業者がセールスに。ハッカーはソフトウェアやハードウェアの複雑なシステムを扱うけれど、セールスは人はプロセスの複雑なシステムを扱うという違いがある上に会社ごとにそこそこ違うので不確実性が高く、どうやってリピータブルにしていけるハックがあるかを考えなきゃいけない。tips としては、プロダクトを欲しがるチャンピオンを探して、強い関係性を早めに築くことや、IT 部門を最初避けること(大体邪魔される)。関係部門のモチベーションを理解することなど。あと初期はスクリプトを喋るだけの大手企業の営業さんとか雇わないこと。

Chris Dixon による、人生を変える発明に対しての一連の反応。おもちゃだよね、というのが入っているのが相変わらずです。

なぜこのダウンターンにイノベーションに期待できるのかを歴史的なパターンから推察。まあダウンターンに良い企業を辞める人も多いしなぁという気もします。今回もコンサル、外銀系が続々とスタートアップに入ってきてる印象があります。

VC の提供すべき 7 つのもの。お金は当然として、ネットワークもそうですが、採用やセールスというのも難しいなぁと思います。

2回目のスタートアップを躊躇する理由に対してもサイドプロジェクトが有効かもねという Rob の指摘。

同じく Rob の記事で、Pre-Product のスタートアップに投資するときのチェックポイント。founder/market fit や product/market fit までの遠さ、PMF のあとに何が重要か、など。

Gigster の創業者たちによる「最も難しいものからはじめよう」。最も難しいのは大抵 make something people want だそうなので顧客に話しに行くこと。エンジニアの創業者にとって難しいのは「これ作ったら使いますか?」と聞きに行くことだそうで、Gigster の人たちも最初に聞きに行かなかったことを後悔してるとのこと。レストランデリバリーのスタートアップだったら一番難しいのはレストランの人たちをオンボードさせることなので、まずはそのオンボードできるかどうかを検証しに行け、と。

共同創業者同士の友情の維持の仕方。答えとしては責任範囲を分けること。そして相手の責任範囲での決定や実装の仕方に納得すること。

ハードウェアスタートアップにももっとメトリクスや財務情報を。SaaS に比べてそういう情報の記事が 1/20 ぐらいのようで、その辺の影響もありそうです確かに。

起業家と結婚した投資家の話。一番近くで頻繁に会って変化が見れるというのは確かに投資家のアドバイザー的な側面の訓練として良いのかもしれません。

気合いの入ったイノベーションの振り返り記事。参考資料用に。

こちらは VC の歴史の記事。chibicode さんの Steve Blank の「SV の秘密」の翻訳がバズりましたが、それより以前からカバーしてて面白いなと。Terman による Stanford のスタートアップ創出は、(1) まず軍事系の顧客候補にリーチしてニーズを理解し、大学の研究室でプロトタイプを作ることでそこから売上を上げつつ関係性を作り、(2) プロトタイプが顧客の満足のいくものであれば教授の研究室の学生に会社を作らせてスケールさせ、(3) 必ず Stanford の教授をスタートアップの取締役会に入れて Stanford の教授陣をビジネスに触れさせて訓練させ、(4) Stanford Technology Park のオフィススペースを貸し与えて大学の近くにいてもらうことで起業家のエコシステムの密度を上げる、という仕組みだったようで。

Marc Andreessen もサイドロジェクトからの起業を勧めてるようです。
“The way we think about it is that there are products that become startups, and then there are startups that try to build a product,” he said.
“Products that become startups tend to do much better overall — [where you have] a founder that has built something, often in an academic setting or on nights and weekends, that is now working, and needs to be turned into a company to continue. Examples of this include Facebook, Google, eBay, Yahoo YHOO +0.70% and Netscape,” says Andreessen…
“So my general advice is always ‘go get relevant experience’ for what you think you want to do –for [at least] 5–10 years before striking out on your own.”

最近良く見かける、機械が仮説を出す時代。論文のサジェストだけではなく、今回は失敗の実験のデータベースから成功しそうな化学の仮説を提供してくれるそうで。

Written by

The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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