Series A Crunch と呼ばれていたものがやっぱりあって(全体の投資額は一定なのに件数は減ってますしね)、Seed は調達しやすくなってるのに、Series A を調達しようとした瞬間に質問攻めにあって疲弊する傾向にあり(まああとSeedが楽すぎて調達の見積もりが甘い)、やっぱ lean に burn rate 下げてやっていきましょうね、もしくは seed round で多めに調達しておきましょうね、という警鐘でもあります。あとは VC が興味を持ってそうな電話してきても、実際の興味度は違ったり、電話で調子に乗って早すぎる fundraising 始めたり、というのがままあるので、本当に資金が必要な時まで気を付けましょうとか、そういうまともなお話でした。ほんと大型調達のニュースとかに感覚が左右されるのは良くないよなと。

Sales Funnel の話題。SaaS では Customer Acquisition Cost と pay-back period の関係で、Funnel の早期のほうの改善が一番必要です、という話。Prospect — Lead — Opportunity — Customer という一般的なファネルの中では Prospect -> Lead の qualification の部分ですね。

Twitter のチームがエンジェル投資を開始。#Angels だそうです。

Startup の Cultures & Values の作り方。文末のリンクが参考になります。

向こうのVCの deal sourcing の話。CRMもほとんど使ってないし、アソシエイトの電話も多くないし、パートナーへどうやって案件を上げるかも不透明だし、結構非効率ですね。

今 SF で注目のスタートアップ 25。のうち 1/3 ぐらい YC。

SoftTech の Jeff との対談まとめ。SoftTech って $250k から始まったんですね。それが今や $85M とは凄い。Investor/Market Fit というのはいいですね。initial と Follow-on用の金額をどうするかなど、勉強になります。あと Fab への投資の経験から over-funding の危険性についてとか。

どういう種類のカスタマーフィードバックを聞くべきなのか。ヘビーユーザー、prompted feedback ではなく unprompted feedback (いわゆる anything else 系)、Yelp の J curve 現象みたいなのが起こるのでその中間 just fine を見逃さないこと、などなど。勉強になります。

そういえばFacebookに投稿してなかったかも。「大きくなったスタートアップのアイデアは、最初は小さかったんじゃない、単に酷かったんだ」という話。

Web Summit 系で、Machine:con を Vegas で開催。Tesla, Nest, Oculus, littleBits, Jawbone, Arduino, Misfit の founder や CEO が来るという…凄いメンツですね、これ。

The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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