SaaS スタートアップの5つのチャネル。VAR/ISV のチャネル、User Action (いわゆる viral 系)、content marketing、Ad、イベント。どれか一つというわけではなく組み合わせで。しかし Hubspot の月間1M visitorsはすごいなぁ。

VC Associate がどうやって昇級するか問題。今や fund のリターンの中央値は14年で(まじっすか)、IPO などの liquidity event までが長くなっていて、なかなか成果が出しづらいので、やるべきこととしては later stage に入れるとか、ちゃんと投資先の board に入るとか。その交渉力があれば苦労しないとは思いますが…。

Google の prototyping ならぬ pretotyping の方法論について。テクニックとメトリクスの集合体としての方法論、と書かれてますが、実質は Lean Startup の MVP と相似ですね。2009 年から広めようとしていた、というところで、リーンスタートアップと並行してこういう試みがあったんだなぁと。

Hubspot の Chief Revenue Officer の書いた本のレビュー。一応買ってますけど読まなきゃなぁ。面接の評価シートが細かくてすごい。

スタートアップの憂鬱や燃え尽き症候群に関して話そう、という記事。スタートアップの創業者たちが depression を自分自身の中で殺そうとしているので web には出てきてないけれど、重要だよねという指摘。Ben Horowittz も CEO はメンタルの健康を維持すべし、と言ってましたね。で、それに対応するためのスタートアップ (7 Cups of Tea) が出てきたというのが US らしくて面白いなぁと。Jessica とか Brad とかも入ってるみたい。

不安に襲われた時どうすればいいんでしょう、という質問への回答。まずプロに相談しましょう、あとは信頼できる投資家やアドバイザーに相談しましょう。あとは配偶者にも(すべてを背負わせるのはダメだけど)、というアドバイス。

Sam へのインタビュー。「制限のないハードウェアの定義を探している」とか「software-ization of hardware」というのはなかなか示唆的です。あとアクセラレーターの位置とは、テクノロジを伝えるのではなくビジネスを伝えるのだ、と明言していてますね。

なるほどなぁ、Media Lab の子供の学習を促進するロボット。

Nest for x みたいなのはもういいです、という話。「Nest はここを逃している」とか言われても、たっぷりお金を持ってる彼らに今現状勝てるわけはないので、crowded market じゃなくてまだ勝者の明確じゃないマーケットを狙って欲しい(たとえば Virtual Reality とか Robotics — まだ viable productがでてない分野)だそうです。

Coursera がどうやって Facebook や Google との人材獲得競争に打ち勝ったか。まずは最初からどうやってクローズするかを考えておくこと、すべての人を候補者としてみておくこと、人事経由ではなく個人的にどんどんアウトリーチすること。レスポンスのスピードが武器になりうること。あとコーヒーを飲むことがお互いのパーソナルの情報を知る上で有効と。あとはダメならダメでその場で理由をお伝えして、採用プロセスを止めることも大事というのはおっしゃる通りですね。

開発者向けのセールス方法。

SaaS 企業の fundamental unit of growth。Product/Market Fit 後にどうやってビジネスを伸ばしていくか、というときに考えるべきコスト。marketing, sales development manager to account executive, customer success manager, upsell executive。

Written by

The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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